Tratamos uno o dos temas diferentes por mes, en función de su importancia en ventas para la Farmacia y su capacidad para marcar la diferencia con otros sectores: cuidado de la piel del cliente sometido a terapias oncológicas, hiperlipemias, patologías de la piel etc…

ALCANCE

1.- Estudio y análisis riguroso del tema a tratar: definición, causas, epidemiología, síntomas, tratamiento medicamentoso, tratamiento cosmético o dietético coadyuvante, formas de aplicación y consejos añadidos para mejorar la calidad de vida del cliente.

2.- Técnicas de venta:
      a. Objetivos
      b. Preguntas poderosas: enfocadas al objetivo y no al problema.
      c. Rutina diaria y el para qué de la misma (justificación de cara al consumidor).
      d. Argumentos de venta: cadena crítica de la venta (B.A.C; beneficio del producto, ventaja competitiva y características solo en caso necesario).
      e. Práctica: Role Playing

3.- Análisis comparativo de TODAS LAS MARCAS LÍDERES del mercado. Se analiza su composición desde un punto de vista técnico, sus estudios clínicos independientes, sus ventajas competitivas y su forma de aplicación o posología.