La venta es un acto de comunicación en el que el vendedor persuade al comprador de que adquiera un producto o servicio. Lo verdaderamente relevante en la venta no es lo que contamos sino lo que el receptor entiende. Por ello hay que emplear un lenguaje adaptado al consumidor. Es imprescindible tener un conocimiento teórico sobre la estructura del ojo, las principales patologías, su tratamiento medicamentoso y los complementos que desde la Farmacia debemos recomendar para mejorar la calid...

Una categoría está constituida por un grupo de productos agrupados en función de su acción o beneficio. Una adecuada gestión por categorías es la que cubre las necesidades actuales y las necesidades evolutivas del consumidor. La salud ocular tiene un gran potencial de crecimiento en la Farmacia dada la esperanza de vida actual y la creciente preocupación por mantener un buen estado de salud. Gestionar de forma adecuada esta categoría implica ubicarla en el lugar adecuado y en la cantidad...

Introducción Las civilizaciones de la Antigüedad utilizaron ungüentos y arcilla para protegerse de las quemaduras provocadas por el sol. En el antiguo Egipto se realizó el primer ungüento a base de jazmín, magnolia y aceite de almendras y durante los juegos olímpicos, en la Grecia Clásica los atletas se protegían con arena y aceite de oliva. En los años 20 y 30 del siglo pasado aparecen las primeras lociones bronceadoras, que tan solo ayudaban a broncear la piel evitando cualquier factor de...

Han pasado más de 20 años desde que Asun Arias, como gerente de una de las firmas del GRUPO COFARES puso en marcha el Programa Focus, un preludio de lo que hoy ya se conoce como Gestión por Categorías. Mientras establece los objetivos y el alcance de su blog, Asun nos comenta que cada vez que inicia una actividad no olvida la célebre frase de Alfred de Musset: "lo realmente importante no es llegar a la cima; sino saber mantenerte en ella", son palabras no exentas de sentido porque su marca pe...

Sapere aude es una locución latina que significa "atrévete a saber" un lema atribuido a Inmanuel Kant que definió un periodo completo del siglo XVIII o Siglo de las Luces, llamado así por el triunfo de la luz del conocimiento sobre las sombras de la ignorancia. En este siglo XXI, gracias a los últimos hallazgos en neurociencia, el lema podría ser "atrévete a desarrollar tu inteligencia emocional". Estamos viviendo una época en la que cobran un mayor significado las emociones y los sentimien...